行業新聞

本年1～10月，全國規劃以上農機公司累計完結出售產量2780.8億元，同比增加19.17%。而與此一起，農機工業協會公司辦理分會計算的拖拉機工作14家要點制作公司的大中型拖拉機銷量為27.44萬臺，同比降低4.31%.其間：25～70馬力中輪連累計銷量172087臺，同比降低3.1%;70馬力以上大輪連累計銷量986601臺，同比降低0.88%;小輪拖銷量230174臺，同比別離降低6.57%。

本年以來，我國拖拉機商場局勢同比降低，這與前些年來一向堅持高位增加的根本走向南轅北轍。通觀前10個月的拖拉機商場，杰出出現以下八大特征：

一、補助方針左右商場態勢，拖拉機銷量"滑鐵盧"

本年以來，出于變革完善農機具置辦補助準則，加強商場監管和查堵補助操作縫隙的杰出希望，各級農機主管部門能夠說是費盡了心思，并付出了宏大的盡力。農業部研討下發了新的《2012年農業機械置辦補助施行輔導定見》，明確提出了挑選少量契合條件的農機品目在省域內滿意全部農人申購需要、施行全價購機、先購機后憑發票收取補助以及補助資金結算級次下放到縣等變革思路。各級農機主管部門也在有些商場區域內活潑施行推動補助操層面的變革與探究。與此一起，各地還進一步強化了對農補方針履行的監管，加強對補助施行操作過程的監督查看，特別加大了查辦"提早操作"、"異地購車"等違規違紀操作的處分力度。其觸及規劃之廣、變革力度之大，實為歷年來之稀有。也正是因為這些緣由，直接招致了上半年農機商場特別是拖拉機商場出售業務的"滑鐵盧"。其對拖拉機商場出售的負面影響首要有以下幾個方面：

一是大大都省市區的補助施行操作方法遍及延期，直接招致了補助商場的發動時刻滯后。新年過后到"三夏"開端這段時刻是農機具的出售旺季，農機公司每年約六七成的出售收入都會集在這幾個月份。一旦錯失這個時節，農人用戶的采辦意向就會發作改動，大都用戶就會比及來年采辦，乃至有能夠撤銷原先的購機動機。這些年，盡管中央財政早在年前就早早將第一批補助資金發布下達各省市自治區，但是，各省區的補助實操計劃卻總是緩不濟急，并且時刻一年比一年晚。上一年全國大面積發動補助的時刻是4月底，本年更是延遲到5月中旬才開端連續發動，大都區域現已錯失了上半年的出售時節。

二是變革頻幅和力度過大，有些當地辦理部門的配套效勞不到位。比方有些區域施行先購機后補助試點，辦理有些對用戶采辦后能否順暢拿到補助款難題未作正面答復，農人因心里沒底兒而不敢輕率購機;施行全價購機試點的區域，讓用戶額定多墊支機價款的3成資金，不少購機者因一次拿不出這么多的資金而不得不拋棄購機;補助資金操作權限下放到縣以下的城鎮操作，縣以上辦理部門的干部職工責任心、活潑性遭到傷害，單個環節辦理缺位等等，都直接或直接的阻礙了農人購機。

三是大都當地農機主管部門為調整農業出產格式和加快開展玉米機械化收成、水稻全程機械化等單薄環節及特征農業，將補助資金要點向玉米收成機、水稻插秧機、水稻收成機、深松機等產物歪斜，而相對攤薄了拖拉機的補助目標。這一表象在有些區域適當嚴峻，在上半年補助施行之初根本上不補拖拉機，不少區域都是在補助施行后期，資金出現結余后才對拖拉機進行補助。

四是各地主管部門進一步加強對"提早操作"、"異地購機"等違規操作的查辦力度，致使本年上半年這類"所謂的"違規違紀表象根本絕跡。權且不管這些做法能否占有法理，但它確實直接招致了拖拉機商場出售數據的"縮水"。

總是，本年上半年拖拉機商場猛然由熱變冷，乃至出現了2004年施行購機補助以來稀有的負增加局勢，盡管緣由是多方面的，但上述緣由才是其間首要的緣由。

二、剛性需要略顯疲態，用戶消耗行動回歸理性

一是商場采辦才能稍顯缺少。盡管上一年全國農業取得豐盈，糧食總產量喜獲"八連增"，但因為農業出產材料代價攀升，農業作業本錢居高不下，加上各區域詳細出產環境的差異和開展程度的不平衡性，如新疆出現的農人因棉花收買價低而惜售表象、東北農人為賣上好代價而很多囤積玉米、小麥、水稻等糧食產物等等，直接招致農人當期的實際收入并沒因豐盈而前進的局勢。

二是機主年收益率降低，農人購機熱心削弱。業界有關安排從前做過很多商場調研剖析后得出這樣一個定論，就是以農機作業效勞為主的農人采辦農機具所能承受的回本期限的臨界值是3年。也就是說，若新采辦一臺農機具回本期若到達3年，絕大大都農人將拋棄采辦。而從咱們比來幾個月的商場調研所掌握的狀況看，因為這些年比年商場銷量的高位增加，拖拉機商場保有量現已挨近飽滿，各地拖拉機用戶的購機回收期均勻在2.5年上下，其間，約有七成以上用戶的回本期在2.3-2.7年之間，現已非常挨近臨界點。

三是全國大都區域農機補助目標現已相對富余，農人不再為爭奪不到購機目標而發愁，前些年因補助目標緊缺而構成的潛在采辦力提早完結的"缺少效應"現已風景不再。

正是根據上述緣由，農戶購機也現已開端由原先那種不管能否實在需要，只需"弄到補助目標就買"的順從"搶購"和被迫采辦、從眾采辦等不睬性行動逐步回歸理性。如今農人購機多是有需要才買，按照需要采辦，在購機時不只能夠仔細挑選個人喜愛的品牌，并且還能夠和出售者討價還價，根本上完結了實在按照農人的本身希望沉著購機。

三、功率段上延趨勢凸顯，需要集合效應初現端倪

(一)根據中國農機工業協會供給的30家拖拉機要點公司數據，本年1-8月份，國內輪式拖拉機總銷量為504576臺，同比降低了5.35%。其間：小型拖拉機銷量230174臺，比上一年同期少銷了16182臺，同比降低了6.57個百分點;25-70馬力中輪拖銷量175742臺，同比降低4.66%;70馬力以上大輪拖銷量98660臺，同比降低3.69%。從下(圖)表能夠看出，1-8月份，拖拉機銷量小馬力段往上延伸，隨馬力段的逐步增大，其下滑起伏卻逐步遞減，明晰地反映了商場對拖拉機產物需要功率段上延的根本趨勢。

(二)另根據拖拉機工作學會供給的關聯數據剖析，在拖拉機工作計算的30家要點公司中，1-8月份，100馬力以下拖拉機產物出售466356臺，同比降低8.4%，在工作拖拉機總銷量中的比重由上一年上半年的95.5%降低到92.43%，同比降低了3.07個百分點;與此一起，100馬力以上大輪拖出售38220臺，同比增加了14208臺，增幅高達59.17%，在工作總銷量中的比重也由上年同期的4.50%上升到7.57%。也從另一個視點佐證了拖拉機功率上延的根本走勢。(如表)

不只如此，從下表中咱們還發現一個杰出的特征，在100馬力以上大輪拖中，100-130馬力段產物的上升氣勢迅猛，本年1-8月，該馬力段出售量到達34442臺，比上年同期多銷13564臺，同比增加64.97%;占100馬力以上大輪拖的比重也由同期的86.94%前進到90.12%。這一狀況充分說明該馬力段現已成為大型拖拉機商場的干流機型，并且這一態勢仍在進一步凸顯。盡管160馬力以上重型產物增幅也高達53.67%，但因其基數較低，商場散布僅局限于東北、新疆等有些區域，并且受非商場要素影響較大，因而，其不代表將來商場開展方向。

四、商場會集度進一步攀升，工業開展格式向好

從世界化視角看，當時我國拖拉機工作全體開展狀況與世界級工作巨子比擬，還存在適當大的距離，公司品牌盡管不少，但遍及缺少認知度和影響力;并且就公司規劃和產物層級看，還多處于世界商場的工業下流和中低端水平。就國內商場看，盡管因為工作準入門檻較低，當時我國拖拉機出產公司規劃依然微小發散，技能研制才能相對低下，開展水平良莠不齊，商場上品牌魚龍混雜，同質化競賽非常嚴峻。具有關安排計算，當時國內規劃以上拖拉機出產廠家在200個以上，其間，大中拖拉機品牌就多達80個，但絕大大都缺少自主知識產權和研制才能，且簡直無個人的出售網絡和效勞才能，出售規劃偏小，商場比例多在1%以下，只能是在商場縫隙中掙扎。這與咱們國家"農機制作大國"和"農機消耗大國"的位置很不相符。但咱們也歡喜地發現，當時這種局勢現已開端發作改動，并且正在逐步向著安康方向行進。

據拖拉機工作學會信息材料閃現，本年前8個月，中國一拖、福田雷沃、迪爾天津、春風農機等大輪拖工作前四強出售量66631臺，占有工作78.92%的比例，比上年同期的78.3%增加了0.62個百分點;中輪拖中，中國一拖、春風農機、福田雷沃等工作前7強公司1-8月出售148662臺，工作商場比例高達87.37%，比上年同期的86.6%，商場比例比同期又上升了近1個百分點。充分體現了我國大中拖商場的品牌化與會集度進一步增強的趨勢。之所以出現上述局勢，首要緣由有幾個方面：

一是商場新進入者帶來的"鯰魚效應"。這些年，獲益于國家農機具置辦補助方針的中國農機商場繼續高位增加，成為全球規劃大、活潑的重要商場，杰出的運營環境和寬廣的商場預期引來了來自國內其他工作實業、本錢(如安徽奇瑞)和世界農機巨子(如愛科、迪爾等)的搶灘登入。這些新進入者不只攜帶著本身的資金實力、技能資源優勢高起點規劃開展，一起也激活了國內商場傳統品牌的靈敏神經，為在新一輪商場拼爭中不落劣勢而大舉進行規劃性擴大和內在性晉升。如東方紅一口氣在黑龍江、新疆、四川等要點區域投機建成了多個出產研制基地，雷沃重工也緊隨其后，相繼在哈爾濱、新疆等地建立新廠。這些"軍備競賽似的"新一輪本錢性擴大，其必然結果必將是工業集聚、強者更強。

二是得益于國家農機工業方針的撐持。這些年，國家在優化工業布局、推動工業布局前進與晉級方面進行了不少有利的探究與測驗，特別是2009年出臺的《國務院關于推動農業機械化和農機工業又好又快開展的定見》明確提出了加快集團化、集約化進程，構建契合國情、規劃合理、專業化協作、會集度高的工業格式，構成以大型公司為龍頭、中小公司相配套的工業系統和工業集群，培養具有世界競賽力的農機品牌等開展思路。各級政府在貫徹落實《定見》，推動農機工業工業優化調整、加快農機工業集聚等方面相繼推出了一系列優惠歪斜方針，有力地推動力要點農機公司資產重組、規劃擴大和歸納實力的疾速晉升。

三是受惠于農機補助方針的變革和前進。跟著國家農機補助資金規劃的逐年擴大和補助方針的日益前進和完善，全國大都區域補助資金緊缺程度大大減輕，補助的施行操作方法的調整改動也日益有利于有實力的知名品牌做強做大。因為大都商場區域補助資金比擬寬余，加上新的補助方針規定各級當地主管部門不再指定補助詳細廠家品牌和經銷商，在契合農機推行條件的規劃內農人用戶能夠按照個人的志愿隨意挑選購機，經濟實力強、效勞有保證的知名品牌往往更簡單被用戶所喜愛。

五、大中拖出售商場疾速南移，地域格式悄然改動

從我國拖拉機區域需要散布剖析，因為地域條件和農業耕耘特性等方面的緣由，東北、西北和冬麥區是我國大中型拖拉機的主戰場，歷年來，三個區域商場的出售量都占有全國商場總銷量的70%以上。本年以來，這一雷打不散的前史格式正在發作悄然改動。從全國農機具置辦補助數據看，東北、西北和中部冬麥區商場出售局勢遠遠落后于全國均勻水平。其間，東北商場狀況差，同比下滑14.26個百分點，其次是西北商場，盡管總銷量與上一年同期根本相等，但與全國7.41%的均勻增幅還差了6.5個百分點。因而，三大區域商場在全國總銷量中所占的比例也由上一年同期的80.68%下滑至73.71%。與此構成鮮明對比的是同屬南邊商場的西南、華南和華東區域均有不俗的體現。其間，西南區域銷量比同期增幅高達83.61%，華南、華東區域銷量同比別離增加42.88%和24.97%。三個區域商場的出售比例也有上一年同期的缺少20%攀升至26.29%，同比上升了將近7個百分點。

剖析以為，出現上述局勢的首要緣由是我國南北方商場區域農機化開展的不平衡性所造成的。盡管2011年末，我國首要農作物播種收歸納機械化水平現已到達了54%，但在南北方區域差異適當明顯。在華夏和北方一些區域農機化開展水平乃至現已高達80%以上，而相形之下，南邊區域卻因多屬丘陵山區，地塊狹小并且渙散，機械化耕耘條件適當落后，其機械化水平遠遠落后于全國均勻水平。

這些年，經過比年商場銷量的繼續高位增加，在北方商場開展老練和農機化開展水平高的區域現已閃現剛性需要缺少的表象。而在農機化開展相對落后的南邊商場，得益于國家加快推動丘陵山區及農機化單薄區域農機化開展的一系列優惠歪斜方針的強力撐持，農機化進程進一步提速，商場空間也逐步被拓展。特別是在推動土地流通、推動犁地連片開發以及農機農藝聯系等方針措施的歸納效果下，使本來不適宜大中型拖拉機耕耘的區域也對較大馬力的拖拉機開端發生必定的需要。此外，南邊一些水田區域對水田型拖拉機需要的疾速增加，黑龍江省為施行推動現代化農機協作社項目而將上半年補助資金延遲到下半年施行等，也加快了商場格式的改動趨勢。

六、更新需要主導商場消耗，品牌優勢顯現威力

這些年，跟著我國拖拉機商場的繼續高位增加，用戶更新需要現已大大代替初次原始需要而成為大中拖拉機商場消耗據的干流傾向。據工作某大型公司網絡用戶調研剖析陳述閃現，當時，國內大中型拖拉機商場的購機用戶中占64.59%的用戶歸于從前或正在運用拖拉機的用戶(如下圖/表)。這類購機者的消耗行動多出現由小換大(小拖換中拖、中拖換大拖，需要功率上延)、賣舊換新、品牌趨一等明顯特征。

注：數據來自某公司網絡用戶調研剖析陳述

在當時這種更新需要占有肯定比例的商場特征下，公司歸納實力現已開端發揚主導力量，品牌優勢進一步顯現威力。據對很多更新需要的用戶作進一步查詢知道，他們之所以寧可花費更高的代價選購有實力的大品牌，而不肯賤價采辦雜牌機或小品牌產物，首要是因為大公司出產的名牌產物往往質量安穩，運用之年后故障率較低，并且出售效勞途徑廣，備配件簡單采辦，效勞更有保證，舊機子簡單出手，并且還能夠賣個好代價。

這一特征既是我國拖拉機商場完結由單純依托代價拼殺、目標搶購等初級階段向效勞、品牌等高級階段跨進的重要標記，也是商場競賽充分開展的必然結果。關于優化工業布局、造就中心品牌、晉升工作全體水平具有戰略意義。

七、農機協作社用戶迅猛開展帶領用戶布局嬗變

這些年，各級政府和有關部門活潑撐持和大力扶持下，我國農機協作安排得到迅速開展和不斷壯大。據農業部有關音訊，到2011年末，全國注冊掛號的農機專業協作社達2.8萬個，比2007年末增加了5.3倍。

在農機協作安排規劃高速脹大的一起，協作社的效勞范疇、辦理水平和運轉質量也得到了疾速晉升。比方，多地農機協作社正在推行遍及菜單式、保管式、全稱式、4S等很多方式的效勞，效勞規劃也從機耕、機收作業效勞向育秧、插種、機耕、植保、機收、烘干、初加工等糧食出產全程機械化效勞拓展，從糧油出產向主導工業要害環節拓展，從出產作業環節向推行、維修保養環節延伸。種種痕跡標明，以農機協作社為干流的各類農機協作安排正在日益成為我國農業出產的"主力軍"、推動農人增收致富和鄉村經濟開展的"新引擎"和訓練新式工作農人的"訓練營"。

另據國內某大型拖拉機公司日前完結的一項終端商場查詢閃現：

注：數據來自某公司網絡用戶調研剖析陳述

上述信息從終端商場視點客觀反映了國內拖拉機商場用戶布局正在嬗變的實際特征--即當時拖拉機大的用戶集體依然是個別農戶占肯定干流位勢(80.7%)，而農機協作社不只穩居第二，并且開展迅猛，遠景寬廣!

八、補助"普惠制"呼之欲出，商場博弈漸返競賽常態

所謂的農機補助"普惠制"，實際上就是在全國規劃內，凡契合規定的技能、規劃、效勞保證等關聯條件并被列入國家農機推行目錄的產物品類，滿意農人用戶購機需要，而不受地域、品牌、經銷商或補助目標約束。"普惠制"的終極規范應具有兩個要素：一是地域的打破，即不受省、市、區的地域約束，二是品類的打破，即不受品類、種類約束，也就是說但凡當選農機具推行目錄的全部產物均可享用補助。而在到達上述兩個要素之前，也能夠挑選有些品類、有些區域抑或在有些區域挑選有些品類首先打開補助。咱們權且把這三種過度方式稱之為"有些普惠制"比擬穩妥。

根據上述界說，本年農業部所出臺的《2012年農業機械置辦補助施行輔導定見》明確提出的"挑選少量農業出產急需的農機品目在省域內滿意全部農人申購需要"的關聯施行方法以及在有些省份按照該計劃所進行的試點工作，現已標明我國農機補助準則在由"目標批閱制"向"有些普惠制"變革方面現已取得了重大打破。

不只如此，跟著國家對農機補助力度的不斷加大，補助資金規劃比年大幅增加，當時，除黑龍江等極單個區域補助資金稍顯偏緊外，其他絕大大都省市區補助資金現已出現相對寬余表象，這為在全國規劃內遍及推行打開補助發明了條件。并且，另據從全國各省市區知道到的狀況看，已有山東、河南等多達16個省區也將在2013年推出關聯變革試點。上述種種痕跡預示著，現已在我國運轉十年的農機置辦補助"普惠制"年代現已為期不遠了。

"普惠制"中心的寓意就是陽光普照，即公平公平、揭露通明。農機補助"普惠制"的到來，必將把農機商場運營由政府主導和補助方針帶領公司行動從頭拉回到商場主導競賽形狀，"普惠制"環境下大的商場特征是商場化，公司的全部運營活動有必要以商場為導向，公司有必要用商場化的手法參加競賽，公司的運營效果和競賽才能還有必要經過商場來查驗。從這個意義上講，"普惠制"年代呼喊業界公司有必要審時度勢，從頭整理運營思路，加快推動運營戰略轉移，實在把運營重心由原先的首要依托項目攻關轉到商場推行上來，把推行團隊的首要精力由跑政府、抓項目轉到跑商場、抓客戶需要上來，下大力氣研討商場，掌握商場需要特征，悉心修煉公司內功，努力效勞才能建造，依托過硬的產物品質和優質齊備、方便的效勞贏得消耗者的心智。關于有志趣的公司和公司家而言，贏得消耗者的信任與偏好是決勝于商場競賽的要害!